產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，其實(shí)就是一個(gè)消費(fèi)理由，的賣(mài)點(diǎn)即為客戶強(qiáng)有力的消費(fèi)理由。為產(chǎn)品尋找賣(mài)點(diǎn)，這已是很多PCT高壓加速老化試驗(yàn)箱廠家的共識(shí)。顯然，問(wèn)題已不在于要不要為產(chǎn)品尋找賣(mài)點(diǎn)的問(wèn)題，而在于怎樣尋找到賣(mài)點(diǎn)的問(wèn)題了。賣(mài)點(diǎn)，在現(xiàn)在的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境里，早已是一個(gè)熱點(diǎn)詞匯，對(duì)于賣(mài)點(diǎn)的概念，也有無(wú)數(shù)的學(xué)術(shù)人士給了無(wú)數(shù)的定義。根據(jù)在環(huán)境試驗(yàn)設(shè)備十多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，在此闡述一下自己對(duì)PCT高壓加速老化試驗(yàn)箱的賣(mài)點(diǎn)思考!

　　市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)規(guī)律再三告訴我們，PCT高壓加速老化試驗(yàn)箱必須有賣(mài)點(diǎn)，產(chǎn)品一旦沒(méi)有賣(mài)點(diǎn)，就意味著：小只能打價(jià)格戰(zhàn)，你低我低他更低，回過(guò)頭來(lái)你再低，利潤(rùn)少了就通過(guò)偷工減料*，服務(wù)幾次就利潤(rùn)歸零，不服務(wù)就信譽(yù)掃地，終經(jīng)銷(xiāo)商和廠家一塊倒下;沒(méi)有賣(mài)點(diǎn)就意味著：中等除了質(zhì)量以外，不再有任何競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在無(wú)法與競(jìng)爭(zhēng)的情況下，只能降價(jià)與小競(jìng)爭(zhēng)，終走向上述小的不歸路;沒(méi)有賣(mài)點(diǎn)就意味著：除了效應(yīng)，再無(wú)任何優(yōu)勢(shì)，只能接受低人一等的事實(shí)，價(jià)格又高，不再貨真價(jià)實(shí)，銷(xiāo)量嚴(yán)重下降，*被別人瓜分，終倒下。

　　那么，試問(wèn)——您的產(chǎn)品有“賣(mài)點(diǎn)”嗎?

　　什么叫“賣(mài)點(diǎn)”?

　　“賣(mài)點(diǎn)”是企業(yè)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新的結(jié)果，是能讓消費(fèi)者看得見(jiàn)的、摸得著的、具有可比性的或者是能達(dá)到真實(shí)效果的、實(shí)實(shí)在在的某種技術(shù)或某個(gè)部件。否則，就不能叫“賣(mài)點(diǎn)”，只能叫“忽悠”。譬如，現(xiàn)在有些企業(yè)提出一個(gè)口號(hào)：的企業(yè)做概念、二流的企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)、三流的企業(yè)做產(chǎn)品，這里的“概念”就是典型的“忽悠”。其實(shí)，說(shuō)那句話的人是極不負(fù)責(zé)任的，我們可以把那句話理解成視經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者為“傻瓜”。我們必須清醒地認(rèn)識(shí)到，現(xiàn)在的環(huán)境試驗(yàn)箱市場(chǎng)是一個(gè)比較理性的市場(chǎng)，很多客戶都是比較理性的消費(fèi)者了，買(mǎi)個(gè)很便宜的干燥烘箱都要貨比幾家，很少再有頭腦一熱就買(mǎi)的。一旦消費(fèi)者明白了“標(biāo)準(zhǔn)”只是一個(gè)準(zhǔn)入門(mén)檻是進(jìn)入門(mén)檻的低標(biāo)準(zhǔn)的時(shí)候，一旦消費(fèi)者明白了所謂“概念性的東西”就是沒(méi)有的東西或是根本達(dá)不到效果的時(shí)候，一旦消費(fèi)者明白了自己花錢(qián)買(mǎi)東西還是買(mǎi)個(gè)實(shí)實(shí)在在的性價(jià)比高的產(chǎn)品的時(shí)候……你還敢不敢吆喝“我做的是概念”、“我做的是標(biāo)準(zhǔn)”呢?其實(shí)，現(xiàn)在很多客戶已經(jīng)明白了，所以，我們還是老老實(shí)實(shí)的做“產(chǎn)品”吧，做能讓客戶真正得到實(shí)惠的有“賣(mài)點(diǎn)”的產(chǎn)品。

　　PCT高壓加速老化試驗(yàn)箱不可以沒(méi)有“賣(mài)點(diǎn)”

　　有人說(shuō)，我做的是低價(jià)位的產(chǎn)品，低價(jià)位的產(chǎn)品就是靠?jī)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，就是“賣(mài)點(diǎn)”。這句話乍一聽(tīng)起來(lái)感覺(jué)還是有些道理的，但是，根本經(jīng)不住推敲。為什么呢?沒(méi)有實(shí)實(shí)在在的賣(mài)點(diǎn)，只靠低價(jià)位，也就意味著打價(jià)格戰(zhàn)，假設(shè)沒(méi)有賣(mài)點(diǎn)，價(jià)格又不低，誰(shuí)會(huì)要你的產(chǎn)品?殊不知，您價(jià)格低，還有比您價(jià)格更低的呢，如果您要生存，就得比別人再低一些;同樣，別人也得生存，就得比您還要再低。譬如：甲賣(mài)12000元，乙就得賣(mài)11000元，那么，丙就賣(mài)10000元，丁被迫賣(mài)9000元，回過(guò)頭來(lái)甲就要賣(mài)8000元，那您呢，干脆賣(mài)7000吧……這總歸有個(gè)底線，到了底線，要么不做了，要么只能通過(guò)偷工減料*、再做。這樣終導(dǎo)致的結(jié)果是：目前利潤(rùn)已經(jīng)很低，如果再有兩次服務(wù)，利潤(rùn)就沒(méi)了，沒(méi)有足夠的利潤(rùn)做保證，又何談服務(wù)質(zhì)量?所以現(xiàn)在很多公司PCT高壓加速老化試驗(yàn)箱賣(mài)的便宜，一旦產(chǎn)生質(zhì)量問(wèn)題概不維修。有些PCT高壓加速老化試驗(yàn)箱廠家甚至價(jià)格低到連消費(fèi)者都擔(dān)心產(chǎn)品質(zhì)量的時(shí)候，您還怎么繼續(xù)做?如果您不想拼價(jià)格，那您又靠什么去競(jìng)爭(zhēng)?有人很疑惑：低價(jià)位的產(chǎn)品為什么廠家就不能做出產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)來(lái)?其實(shí)，這個(gè)道理非常簡(jiǎn)單，您可以逆向思維一下：賣(mài)點(diǎn)需要的是創(chuàng)新研發(fā)，創(chuàng)新就需要人力物力也就是成本，既然他創(chuàng)新了、增加成本了，他就會(huì)保質(zhì)保量的去做，就會(huì)按正規(guī)的方式去運(yùn)營(yíng)，但是，這樣做，又怎樣做出低價(jià)位啊。因此，凡是做低價(jià)位的，大都是打擦邊球的雜牌。

　　有人說(shuō)，中等價(jià)位的產(chǎn)品可以沒(méi)有賣(mài)點(diǎn)，因?yàn)樗褪琴u(mài)給那些買(mǎi)嫌價(jià)格高、買(mǎi)小雜牌又擔(dān)心產(chǎn)品質(zhì)量的企業(yè)客戶。這句話一聽(tīng)起來(lái)，也很有道理，但同樣也經(jīng)不住推敲。從理論上講，中等價(jià)位的試驗(yàn)箱是市場(chǎng)需求量大的，它之所以是需求量大的，它是抓住了大部分企業(yè)低不成、高不就的消費(fèi)心理。但是，這里更需要指出的是，中等價(jià)位的產(chǎn)品同樣離不開(kāi)賣(mài)點(diǎn)，因?yàn)檫@種中等價(jià)位的PCT高壓加速老化試驗(yàn)箱一旦沒(méi)有了賣(mài)點(diǎn)，極有可能被有賣(mài)點(diǎn)的打個(gè)折扣優(yōu)惠一下的就搶去了。如果因?yàn)橄M(fèi)者的資金不允許他買(mǎi)的，那么他就會(huì)再選個(gè)有賣(mài)點(diǎn)的中等，甚至干脆買(mǎi)個(gè)便宜的也不是沒(méi)有可能。中等價(jià)位的是沖擊、打壓小雜牌的生力軍，是性價(jià)比高、容易讓消費(fèi)者接受、有市場(chǎng)的一類(lèi)產(chǎn)品，但是，如果中等價(jià)位的產(chǎn)品沒(méi)有了賣(mài)點(diǎn)，其角色將會(huì)相反，就成了被“上壓”、被小雜牌“下打”的角色，失去了與相抗衡的資本，只能靠降價(jià)去與小競(jìng)爭(zhēng)了，終將走向與低價(jià)位產(chǎn)品相同的不歸路，被無(wú)情地淘汰出市場(chǎng)。

　　還有些PCT高壓加速老化試驗(yàn)箱廠家說(shuō)，我做的是一線，就是賣(mài)給有錢(qián)的大企業(yè)和單位的，就是賣(mài)給專認(rèn)的，因此，可以沒(méi)有賣(mài)點(diǎn)。這句話乍一聽(tīng)起來(lái)感覺(jué)也是有些道理的，但是，也經(jīng)不住考驗(yàn)。先不說(shuō)沒(méi)有賣(mài)點(diǎn)會(huì)怎樣，您先縱觀整個(gè)一線：德國(guó)偉思、美國(guó)環(huán)測(cè)、日本愛(ài)斯佩克、泰琪等，哪個(gè)一線沒(méi)有自己的賣(mài)點(diǎn)?比如泰琪來(lái)說(shuō)，是早一家做環(huán)境試驗(yàn)箱的子了，也是早進(jìn)入大陸市場(chǎng)的臺(tái)資企業(yè)，他們的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)就是“采用新一代冷媒控制系統(tǒng)，*試驗(yàn)箱省電近50%”，也就是說(shuō)三年左右的時(shí)間，泰琪的試驗(yàn)箱節(jié)省下來(lái)的電費(fèi)又可以買(mǎi)臺(tái)新的設(shè)備了，您說(shuō)哪家企業(yè)老板不想使用省電的PCT高壓加速老化試驗(yàn)箱呢?賣(mài)點(diǎn)是企業(yè)創(chuàng)新的結(jié)果，任何一個(gè)大企業(yè)都離不開(kāi)創(chuàng)新和賣(mài)點(diǎn)，哪個(gè)大企業(yè)不是靠創(chuàng)新和賣(mài)點(diǎn)做大做強(qiáng)的?否則，企業(yè)就很難做大做強(qiáng)，同樣，做大做強(qiáng)的企業(yè)一旦沒(méi)有了創(chuàng)新和賣(mài)點(diǎn)，就自甘低人一等，雖是，但已不再貨真價(jià)實(shí)，沒(méi)有其它優(yōu)勢(shì)，價(jià)格又高，如果您是客戶，您會(huì)選擇這樣的產(chǎn)品嗎?如果一旦失去了賣(mài)點(diǎn)，其終結(jié)果將是：銷(xiāo)量將大幅下降，*將被其它瓜分。

　　無(wú)論是走低價(jià)的小，還是走高價(jià)的，或者是中等價(jià)位的，只要想在環(huán)境試驗(yàn)箱這個(gè)行業(yè)生存，想發(fā)展，都離不開(kāi)產(chǎn)品的創(chuàng)新和賣(mài)點(diǎn)，哪家公司認(rèn)識(shí)不到這個(gè)市場(chǎng)規(guī)律，那么這家公司就會(huì)被市場(chǎng)淘汰出局。以上為個(gè)人拙見(jiàn)，也許在一些PCT高壓加速老化試驗(yàn)箱廠家來(lái)看，不會(huì)贊同我的觀點(diǎn)，但在國(guó)內(nèi)環(huán)境試驗(yàn)箱競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的環(huán)境下，您不該考慮下賣(mài)點(diǎn)嗎?